大東建設不動産とは?評判/営業/社長/採用/求人など徹底取材!

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編集部
大東建設不動産は賃貸住宅の入居斡旋や、賃貸住宅の管理運営を主に行っている創業60年以上の歴史がある不動産会社です。

今回は、大東建設不動産の営業方法や販促方法、社員からの評判、社長について、採用情報や福利厚生、採用・求人情報などについても、社員の方に直接取材してきました。

「不動産業界で働きたい」、「大東建設不動産で働きたい」と考えている方は、是非参考にしてください。

本記事は大東建設不動産株式会社の社員に完全独占取材した内容を基に記事としています。

大東建設不動産とは?

大東建設不動産の社内画像
編集部
大東建設不動産について教えてください。
担当者様
当社は賃貸管理をメインで行っている会社です。

顧客となるターゲット層はアパートやマンションをお持ちで賃貸経営をしていらっしゃる全てのオーナー、賃貸にお住まいの入居者様が該当します。

大東建設不動産の営業方法や販促方法について

編集部
大東建設不動産の営業スタイルについて、営業方法や販促方法など教えてください。

営業や販促にはインターネットを活用

担当者様
大東建設不動産は管理会社ですので、空室を埋めることが仕事になります。

営業方法や販促方法につきましては、今どきですとインターネットを活用しています。

その中でも特に使うのが、不動産ポータルサイトである「at home(アットホーム)」「SUUMO(スーモ)」ですね。

細かいことを言えば、SNSも使ったりしますが、やはり大きいのはポータルサイトです。物件を掲載すると、反響がすごいですから。

大東建設不動産のSNS運用は10年以上前から

大東建設不動産のキャラクター画像

賃貸管理犬「ブッ犬」

編集部
業界でもITの分野に早めに対応されていたと伺いましたが、貴社のSNSも大きくなっていましたね。
担当者様
そうですね、TwitterなどのSNSは10年以上前に始めました。

ただTwitterは賃貸の空室を埋めるためのツールとしてはあまり向いていません。

何故なら部屋を探している人が、そもそもTwitter上に空室情報が流れていると思っていないからです。

たとえTwitterの中で物件情報が流れていたとしても、部屋探しをしている人が、自分の探している「物件の家賃」、「間取り」、「希望のエリア」全て希望通りの物件情報が流れてこない限り、あまり意味をなさないんです。

SNS運用からの考察

担当者様
逆に言えば物件情報を流している側も、探している側が求める条件にドンピシャ当てはまることは中々ありません。

それに部屋を探し終わってしまったらTwitterはもういらないですから、アカウントをフォローする必要もありませんし、引っ越したくなってから引っ越し終わるまでの限定的な使い方になってしまいますよね。

ただ、繰り返しになりますが、Twitterを使って部屋探しをしようとしている人はいないと思います。

それであれば、同じSNSであるFacebookでフォローしてくれている人の方が、部屋探しをしている可能性が高いです。

Tumblr(タンブラー)でフォロワーが急増

担当者様
SNSと言えば、ずいぶん昔にあった「Tumblr(タンブラー)」というソーシャルネットワークがあったじゃないですか。

Instagramみたいに当時は画像メインだったのですが、あれに「間取り図」を定期的につぶやいていたんですよ。そしたらフォロワーがすごかったんです。

編集部
そうだったんですか!?意外です!

間取り好きなユーザーに向けたコンテンツ発信で集客

担当者様
「間取り図ナイト」というものをご存知ですか?

間取り図を見ながら、みんなでお酒を飲むという場です。

意外に思われるかもしれませんが、間取り図好きな人って世の中に結構いるものなんですよ。

変わった間取り図を見つけて楽しんでいる人とかですね。だからSUUMOなどはFacebookやTwitterのアカウントで、掲載している中でも面白い間取り図をピックアップしてつぶやいているわけです。

それだけ面白い間取り図を見たい人って、たくさんいるということなんです。

それでTumblrに間取り図を定期的にあげているだけで、フォロワーが増えてくるんです。

ただ、それが部屋を借りるということに繋がるわけではありませんが…。

編集部
純粋に好きということですね。
担当者様
そうなんです。

それならそれで、今度はこの不動産会社にお部屋探しを依頼しようとか、この不動産会社に自分たちの物件の空室を任せようかなど、繋がっていけばいいのですが、なかなかそうはなりません。

不動産管理会社はSNSの可能性を模索している

担当者様
SNSと賃貸管理会社というものは、結構結びつきをみんなが模索していると思いますね。
編集部
何か1つきっかけさえあればというところでしょうか。
担当者様
やはり、TwitterやFacebookに物件情報が流れていると思っていないですから。
それを探すよりも、at homeやSUUMOで探す方が早いですからね。

だから「この会社にお願いしたら良さそうだな」と思わせられるものを流していかないといけないと思います。

だからといって空室情報を流せばいいという感じでもないと思いますが。

SNSは打ち上げ花火のようで永続性は難しい

編集部
以前、不動産関係のお仕事をしている会社が、Twitterのインフルエンサーに、「自社の物件を紹介してください!」と記事として出したらすごい反響があったと言っていたのですが、それもTwitterで流していたんです。

これも一種の使い方と言えるのでしょうか?

担当者様
キャンペーンなので、おそらくその時だけだと思います。

やはり永続的にやっていくにはお金をかけなければいけません。一瞬打ち上げ花火のように盛り上がることもあるとは思うのですが、結局永続性のあるツールとして使えるSNSは、みんな模索していると思うんです。

編集部
やはり難しいですね。
担当者様
賃貸の管理会社はそうですね。

他のビジネスは別として、私たちの業界的にはSNSは打ち出の小槌のようなものではないんです。

色々手を出して早くやったものの、有効的な活用法にはまだ至っていないのが現状です。

松村謙一郎社長の実績や人柄について

編集部
大東建設不動産の社長について、実績や人柄、社員からの評判など教えてください。

社長の実績や人柄

担当者様
当社の代表は、先代から不動産事業を継承してから20年以上に渡って会社を守り続けてきました。

常に社員の目線で物事を考え、誕生日の社員には「金一封」をくださるほど、社員のことを考えてくださっています。

だからでしょうか、当社は社員皆が明るく元気で仲が良いです。

クリケット競技の先駆者的存在としての一面も

担当者様
また、代表が大学時代に出会った“クリケット競技”を日本で普及させる活動もしており、それまで前例がなかったNPO法人を設立するなど、クリケット競技の先駆者ともいえる存在です。

そんな代表の日々、諦めずに努力し続ける姿勢を見てきているので、社員の私たちとしても大変刺激を受けております。

大東建設不動産の社員から見た会社の評判

大東建設不動産の社内画像2
編集部
大東建設不動産に務めている社員様から見た、会社の評判を教えてください。

福利厚生が充実

担当者様
明るく元気で仲が良い会社ですね。

福利厚生も充実しております。

最近ですと、シュガーレディというオフィスでお弁当を食べられるサービスを導入し、1個100円、200円で「スパゲティ」、「ピラフ」、「カレー」、「ハンバーガー」などが食べられるようになりました。

あと、ウォーターサーバーを社員用に置いております。
これが意外と利用されるんです。常に水とお湯が出るので、朝お湯を沸かす必要もなくなりました。

休日が多く、歩合給から固定給へシフトし収入も安定

担当者様
それと休みが多いですね。

昔、この業界は“歩合制”にしていた会社が多く、働ければ働くほどお金になっていたので、月曜~土曜までほぼ休まずにみんな仕事をしていました。

そうした業界だったので、夏休みと正月休みはまあまあ長めだったのですが、時代の変化で、今は歩合制だとあまり人が来なくなってしまったので、固定給になったんです。

しかし休みは変えていなかったので、結果的に週休2日になって、祝日もあって、おまけに正月とお盆が10日近くあるので、休みが長いと他の会社の人から言われたりもします。

更に日曜日が休みなので、今年のゴールデンウィークも10日間バッチリ休みでした。

大東建設不動産の求人・採用情報

編集部
大東建設不動産の採用情報に関して、採用活動を行う背景や理由などを教えてください。

求人情報

担当者様
採用に関しては、マイナビ転職で募集をしていました。

職種は「営業事務」になります。

求人を出した背景は、ありきたりですが”人手不足”だからです。
また、採用に関しては新たな取り組みもしていて、その一環で外国人を2人採用しました。

求める人物像

編集部
大東建設不動産が求めている入社して欲しい人物像について教えてください。

明るく元気で自社にいないような人材

担当者様
やはり明るくて元気な方がいいですね。

あとは“これまでに当社にいなかった人材”も欲しいと思っています。

例えば先ほどお話しした、外国人が当社に2人いる理由は、私の中で”語学能力のある人が欲しい”という考えがあったからなんです。

もちろん日本語ができる外国人の方に限ります。当社の仕事が漢字を読めなければ辛いところがありますし、日本語を話せなければ仕事をすること自体厳しいですからね。

そういった能力がある外国人の方と巡り合うことができたので、当社で働いていただくことになりました。

外国人を採用する背景

担当者様
あともう1つ意図したこととして、“物件を持っているオーナー様に外国人をより身近に感じてもらいたい”ということです。

今の日本は外国人を積極的に受け入れているのですが、いざ住んでみたいということになると住まわせる家が足りないわけです。

更にこの問題に拍車をかけているのが、物件のオーナー様がもつ“外国人に部屋を貸すことへの抵抗感”です。

文化の違いからくる抵抗感

担当者様
その原因は、文化の違いからくる外国人へのネガティブなイメージにあります。

でもその根本的な問題点はまず貸す際に賃貸暮らしの日本におけるマナーをちゃんと説明していなかったことにあると思います。

説明されなければ玄関で靴を脱ぐ習慣を知らない人もいますからね。また分別なくゴミを捨てていた外国人も、事前に説明や指導をしたら普通にペットボトルやリサイクルもできるようになりました。

でもこの点は日本人でも同じですからね。説明されなければわからないし、説明してもルールを守らない日本人も普通にいますので。

外国人が家を借りやすい状況を作っていきたいという想い

担当者様
また、一時に比べれば、外国人たちもマナーがよくなりました。彼らも何かトラブルを起こしたら住むところが無くなってしまうので、わざわざトラブルを起こそうとは思わないですよ。

当社としても外国人に部屋を貸し出したいのですが、やはりオーナー様の許可をいただけないと、どうすることもできません。

だからこそ社内に外国人を入れることで、他の社員やオーナー様に外国人をより身近に感じてもらい、もっと海外から来た人達が家を借りやすい状況を作っていきたいんです。

大東建設不動産で取得できる資格や働くメリット

大東建設不動産の資格取得
編集部
大東建設不動産に入社するとどんな資格や経験が取得できますか?入社するメリットを教えてください。

宅建(宅地建物取引士)

担当者様
大東建設不動産では一年働くと「宅建」の学校に行く費用を出しています。

ただし一回だけです。試験に落ちたら次の年は自分で費用を出さなければならないので、皆必死になって勉強します。

損害保険一般募集人

担当者様
あとは損保の代理店もやっているので、「損害保険一般募集人」の資格も取得していただきます。

もちろん「宅健」と同様、会社の方から費用を出すようにしています。

不動産に関する専門知識やビジネスマナーを身に付けられる

担当者様
それと「お客様対応の経験」や「めげないハート」、「業界ならではの専門知識」も身に付けることができますね。

オフィスは都心の好立地で緑が多くおしゃれな街

担当者様
あと会社のある場所です。オリンピック会場である「国立競技場」もすぐ近くにあります。

当社のある南青山は都会の中心部ですが、「明治神宮外苑」や公園があるので緑が多いんです。それに昔からお洒落な街というイメージもあるので、立地は悪くないのでなはいかと思いますね。

編集部
やはり”青山”や”麻布”というと、セレブという感じがします。
担当者様
昔は赤坂、麻布、青山のことを「3A」と言ったんですよ。

青山の次の駅が赤坂なので、立地は非常に良いと思いますね。

勤続年数や福利厚生について

編集部
大東建設不動産社員の平均勤続年数や福利厚生について教えてください。

平均勤続年数

担当者様
勤続年数は長い人は長いです。

当社では現在20代~70代までの幅広い世代が活躍しています。
再雇用もしていますし、一回転職してから戻ってきた人もいるほどです。

福利厚生

担当者様
福利厚生は「交通費全額支給」、先程言った「資格試験の費用負担」「弁当補助」があります。

「弁当補助」では社内に冷凍食品が置いてあり、好きな時にそれを食べていいことにしています。

あとは誕生日に「金一封」でますね。

ただ私自身、社員全員の誕生日を覚えているわけではないので、会社にいると突然社員に”社長、有難うございます!”って言われて驚くことがあります(笑)

編集部
それは嬉しいですね!それにそうしたことをしてくれる会社は珍しいと思います。
担当者様
それは言われますね。

特に「弁当補助」と「金一封」はリクナビやマイナビの担当者にも「何ですか、それ?」と驚かれます。

当社の福利厚生はそれくらい珍しいものなのかもしれません。

採用面接で重要視するポイント

大東建設不動産の面接ポイント
編集部
採用面接で重要視するポイントを教えてください。
担当者様
やはり「明るく・元気に・ハキハキと」ですね。

どんな時でも笑顔を絶やさない人が特にいいです。

明るく笑顔で、電話でも意識

編集部
人と人が向き合うお仕事ですと笑顔が大事ですよね。
担当者様
そうです。

それに、笑顔を絶やさないというのは、何も対面だけの話ではありません。電話をしている時も、常に意識する必要があります。

よくばれていないと思って電話で声しか聞こえていなくても、不満そうな顔してしゃべっていたら、相手にも伝わってしまうものです。

電話の相手が見えていないからといって、どんな態度をとってもいいというわけではないのです。

だから面と面で向かっている時だけ明るくしゃべるのではなくて、電話であろうがなんであろうが、お客様の対応をしている時は、元気にハキハキと話さなければいけません。

心構えを大切に

編集部
見られていなくても、見られていると思えということですね。
担当者様
その通りです。

解りやすい例で言うと、電話をかけている時、「すいません!」って頭を下げながら電話をしている人がいるじゃないですか。

相手に見えているわけではないのに、本当に申し訳ないと思っているからこそ、頭を下げるんです。

そうした心構えが大切だと言えます。

声しか伝わっていないからどうでもいいという訳ではなくて、声しか伝わっていないからこそ、しっかりと対応しないといけないですね。

まとめ

編集部
大東建設不動産に取材してきました。

営業方法の一つとして10年以上前からインターネットやSNSを積極的に活用し営業活動しているということや、採用・求人情報など色々と伺うことが出来ました。

福利厚生なども充実しているので、「不動産業界が気になる」、「不動産業界で働いてみたい」という方は、大東建設不動産に応募してみてはいかがでしょうか。

会社概要

会社名大東建設不動産株式会社
所在地東京都港区南青山2-11-14 青山コシビル4階・5階
※受付は4階
創業1957年(昭和32年)
代表者名代表取締役 松村謙一郎
資本金2,000万円
宅地建物取引業登録番号東京都知事(15)第4994号
賃貸住宅管理業者登録番号国土交通大臣(1)第4900号
事業内容賃貸住宅の入居斡旋
賃貸住宅の管理運営
不動産の有効利用
コンサルティング業務
賃貸住宅のリフォーム
保険代理店業