青山清利の経歴｜未来の起業家にアドバイス!起業失敗と成功の分け目とは!?

大学は数学の学力が高く評価され特別奨学生として入学金等を免除され拓殖大学商学部経営学科に入学。大学時代は昼はサーフィン、夜はクラブでアルバイトに明け暮れていました。典型的な駄目な大学生活を謳歌したお陰で、特別奨学生としては初の留年者となりました。

性格は明るくひょうきんなタイプで交友関係も国内外に広いです。大学卒業後は1年間の海外放浪を経て、株式会社光通信に入社しました。

営業成績は全国1位。後に横浜支店、沖縄支店の責任者として各支店も全国支店のトップの成績になったことがあります。

会社員として充分な給料をもらってはいたものの、借金の額を考えると一発逆転を狙わざる終えない環境になってしまい、会社を退職して起業を目指すことにしました。

後にベストセラーとなる当時出版されたばかりの「金持ち父さん 貧乏父さん」という本を読んだことも起業する大きなきっかけとなりましたね。

質入れしにいった際、対応した店員の杜撰な接客を見て、当時業界では最大手だった某質屋の接客がこんなもんなら参入余地は充分あるだろう、という安易な考えから起業する業界を古物業界に絞り起業しました。

求人媒体に載せるお金もなく、地元横浜の後輩たちの二束三文の給料で入社してもらい、日中は出張買取、夜中は市中に広告設置と、最初の半年は社員全員がほとんど寝れない生活が続いていましたね。そして地元の仲間たちの力のおかげもあり、初年度で売上高が1.5億円、2期目は14億円となり全国展開を進めることになりました。

起業する前は会社員として働いていましたが、若かった事もあり会社の名前があったからこそ取れた契約だったり、会社に守られていた事を独立して初めて感じる事ができました。

起業した事で、経理も採用も全て自分で行わなくてはならなくなり、会社員の頃の自分は単純にモノを売るのが上手なだけの人間だった事に気づきました。

ただし会社経営に一番大切な「諦めない」という精神は光通信で身につけさせてもらった経験で、あの時の経験がなければ今の自分はなかったと言えます。2年弱ではありましたが光通信にはとても感謝しています。

自身の生活に関しては、お金というより時間を大切にした生活をしていきたい。人に恵まれた人生だったと思うので、今度は何かの形でその人間たちに恩返しできる人生を送れたらと思っています。

起業した100社の会社が5年後には5社程度しか残らないと言われているように、相当な覚悟なしにはやるべきではないが、その中で死ぬ気で一生懸命やってる社長がどれだけいるかは疑問です。3年休みなく働く覚悟があれば成功すると思う。

死ぬ気で3年働くか、だらだら数十年働くかはそれぞれの価値観の違い。自分は28歳で起業して、30歳以降は殆どリタイヤした生活を送って、今は投資家という立場で仕事をしています。