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具体的には「大型産業機械」という大きな枠組みの中の、「鉱山機械」という部分の更にニッチな「粉砕機械」と付属する金属製の消耗部品の開発・設計及び販売を行っております。

この「粉砕機械」とは、大きな岩のままだと扱いづらい鉱石や鉱物を、細かく砕いて粉にするための機械になります。

出来合いのものを右から左に流して販売するのではなく、あくまでもお客様のニーズに合わせたオリジナルの機械を販売しています。

あの産業用で、仕組みは全く同じです。

違うのはリンゴを砕くわけではなく、石という岩石原料。鉄鉱石やレアメタルの鉱石などの大きな鉱山資源を、そのままだと扱いづらいので、大きなミキサーを使って粉砕すると。

底で回っている刃は、金属製の消耗部品になります。これがお客様の稼働状況によって1週間・1か月・3か月に1回は交換しなければいけません。

それと扇風機型もあって、金属の羽がついていて、その大きな羽に岩石をあてて粉砕する機械もあります。

そうした機械で砕いた岩石は、粉になって出てくるのですが、天然の岩石には不純物が混ざっているんです。例えば鉄鉱石といっても鉄分だけでできているわけではないですし、金鉱石といっても金だけでできているわけではありません。そうした鉄鉱石を粉砕機械に入れると、粉となって出てくるので、欲しい成分を選別することが可能となります。

それでお客様は粉砕機を導入していらっしゃいます。

材料全部違う種類の粉ですが、混ざり合ってパンという全然別のモノが誕生します。

このように大きな岩石同士は混じり合いませんが、粉同士であれば混じりやすく、持ち運びもしやすくなります。粉づくりをするところがお客様の仕事のはじまりになり、そのサポートをするところが弊社の事業となります。

弊社の製品が非常に大きくて重い金属部品なので、それだけで非常に値が張るものとなります。

１つ数十万円する製品を、１つの機械に数個から数十個取り付けなければならないので、対面販売が肝になると考えています。

そうですね。

岩石の性質や、予算などをヒアリングして、お客様に合わせたサービスを提供していく必要があります。

例えば東に3メートル掘る場所を変えただけで、岩石が硬いとか柔らかいとか、水分を多く含んでいるといったことがあります。

その岩石のコンディションによっては、かかる費用も変わってくるのですが、お客様にあうベストにパフォーマンスをするような製品ラインナップを提案・打ち合わせをしていく形になります。

そうして信頼を勝ち得たお客様は、継続してお付き合いをいただけますし、それこそ80年間お取引きさせていただいている企業様もございます。

お客様はやっぱり、メーカーが来ると喜ぶんです。

専門的なところまで聞けるので、じゃあこれも質問してみよう、ということになります。そこが競合他社と一味違うところかなと考えています。

弊社としては今まで部品に注力して販売していたので、部品の経験値は沢山溜めこんだのですが、機械の経験値は年に1・2回ほどしか溜まりませんでした。

これからは、お客様のニーズに合う機械の提案に力を入れ、機械の販売を強めていきたいと考えています。

中途採用については都度突発で行っています。ただ、メインは新卒採用です。

目の前に溢れている商品ではないので、興味を持たせることが難しいですが、無理やりにでも自身を奮い立たせて知識を身につけることが大切です。

開発設計総合職については、工学系、機電系、冶金学系を専攻していることがマストになります。

工学系の出身の人でも特に粉砕機を勉強した経験がない人もいますが、入社後の研修で学んでくれれば大丈夫です。

弊社が取り扱う粉砕機械自体が、普段目にするものではないので、興味を持続できる方でないと難しいと考えています。

それは設計も同じで、好きなものだけ設計するわけではないので、無理やりにでも粉砕機に興味を持って持続できないと、厳しいと思います。

その中で重要視するのは、“人柄”と“適性”です。

人柄が良くても、営業職にあっていない方を採用してしまうと、お互いにとって良くないので、適性はしっかりと見させていただいております。

あとは“ご自身をＰＲする力”です。

場の雰囲気作りももちろんですが、紋切型で会話を終わらせずに、しっかりとご自身についてアピールしていただければと思います。

あとは人柄です。開発設計職もお客様と打ち合わせをするので、人柄もある程度見させていただきます。

実技試験では、機械のことを理解しているのかを確認させていただくため、サンプルの部品を用意させていただき、その部品を設計図に落とせるのかを試験で見させていただきます。